E-ticarette Büyük Yanılgı: Kar Ettiğinizi Sanırken Zarar Ediyorsunuz!
E-ticaret Uzmanı Olgay Sanaç, dijital ticaretin göründüğü kadar kolay olmadığını belirterek, yanlış fiyatlandırma, buy box rekabeti ve gizli maliyetler nedeniyle birçok satıcının kâr edemediğini, hatta zarar ettiğini söyledi.
E-ticaret Uzmanı Olgay Sanaç: “100’e Alıp 150’ye Satarsanız Bile Zarar Edebilirsiniz”
15 yıllık deneyimiyle e-ticaret sektöründe hizmet veren E-ticaret Uzmanı Olgay Sanaç, son dönemde dijital ticarette artan girişimlere rağmen karlılığın zannedildiği kadar kolay olmadığını vurguladı. Sanaç, “Bir ürünü 100 liraya alıp 150 liraya satarsanız yaklaşık 55-60 lira zarar edersiniz. Çünkü kargo, komisyon, hizmet bedeli gibi görünmeyen giderler var. E-ticaret doğru fiyatlandırma ve planlama yapılmadan kâr getirmez” dedi.
“Sosyal Medyada Gösterilen Kolay Kazanç Videolarına Kanmayın”
Sanaç, e-ticarete yönelmek isteyen kişilerin sosyal medyada paylaşılan “buy box’a girdim, bir günde 100 bin dolar kazandım” gibi içeriklerle yanlış yönlendirildiğini söyledi. Bu içeriklerin hem gerçek dışı olduğunu hem de insanları hayal satmaya ittiğini belirterek şunları kaydetti:
“E-ticaret hayal satma yeri değil. Ürünün varsa satarsın, yoksa önce doğru ürünü bulursun. Kolay para kazanma beklentisi insanları sektörden soğutuyor.”
En Büyük Hatalar: Yanlış Fiyatlandırma, Plansızlık ve Buy Box Yarışı
Olgay Sanaç, e-ticarette en sık yapılan hataları şu şekilde sıraladı:
Yanlış fiyatlandırma: “Ürün maliyeti, kargo, hizmet bedeli ve komisyonlar hesaba katılmadan fiyat verilmesi büyük zararlara yol açıyor.”
Plansız ve sabırsız girişim: “Ürün analizi yapılmadan satışa başlanıyor. Sabır ve stratejik plan olmadan başarı gelmez.”
Buy Box rekabeti: “Aynı ürünü daha ucuza satmak için fiyat kıranlar hem kendilerine hem sektöre zarar veriyor. 90 liraya satıp çok sipariş alıyorsun ama ay sonunda zarar ettiğini fark ediyorsun.”
Tek kişilik işletme mantığı: “E-ticaret; operasyon, reklam, ürün geliştirme gibi birçok alanı kapsıyor. Tek kişiyle olmaz; bir ekip ve strateji şart.”
“Markalaşan Kazanır, Acele Eden Kaybeder”
Sanaç, uzun vadeli başarı için markalaşmanın önemine dikkat çekerek şu ifadeleri kullandı:
“Buy box kovalamak yerine kendi markanızı oluşturun. Sabırlı olun, plan yapın, doğru ürüne odaklanın. E-ticaret dünyaya açılmanın en etkili yoludur ama bilinçli yapılırsa kâr getirir.”
